Nedostatok a naliehavosť
Pocity nedostatku a naliehavosti sú silnými psychologickými spúšťačmi, ktoré pôsobia na náš strach z toho, že niečo zmeškáme. Keď značka povie, že zostávajú už len 3 kusy alebo že akcia končí o 2 hodiny, podvedome začneme tento nákup vnímať ako jedinečnú príležitosť.
Výrobok sa okamžite stáva žiadanejším, aj keď sme sa oň predtým nijako zvlášť nezaujímali. Obmedzenosť v čase alebo množstve vytvára pocit exkluzivity a my začneme konať impulzívne. Preto fungujú veci ako „náhle“ výpredaje alebo čierny piatok – času je málo, šanca je mizivá, takže ju musíme využiť.
Efekt návnady
Efekt návnady je šikovná marketingová technika, pri ktorej sa k základným možnostiam pridáva tretia, zjavne menej výhodná možnosť, aby nás posunula k správnej voľbe. Napríklad existuje základný plán za 20 EUR, prémiový plán za 50 EUR a medzi nimi je návnada v podobe plánu za 45 EUR. Na jeho pozadí sa prémiová možnosť už nezdá taká drahá, ale naopak – vyzerá rozumne a výhodne.
A hoci ste si spočiatku mohli vybrať základný plán, teraz ruka sama siahne po najdrahšej možnosti. Všetko preto, že mozog neporovnáva logicky, ale na základe kontrastu. Tento psychologický trik často funguje – a my míňame viac bez toho, aby sme si všimli, ako dôkladne sme k tomu boli vedení.
Marketing vôní
Je to jemný, ale účinný spôsob, ako vyvolať emócie a zapamätať si ho. Vône sú priamo spojené s pamäťou, takže vôňa čerstvo upečeného pečiva alebo kávy v kaviarňach a kníhkupectvách nie je náhoda, ale zámerný krok. Vytvárajú pocit útulnosti a zvyšujú chuť zostať a niečo si kúpiť.
Spoločnosti vyberajú vône podľa toho, v akej nálade chcú, aby boli klienti: citrusové vône povzbudzujú, vanilka upokojuje, mäta sa spája so sviežosťou a čistotou. Vďaka takejto skrytej manipulácii budú možno rozumne nakupovať len ľudia s upchatým nosom.
Zdroj: brightside / topdesat
