videní: 1.1K
Marketingové triky, ktoré na nás fungujú, aj keď si to neuvedomujeme: Veríme, že nakupujeme vedome, ale obchodníci sa už dávno naučili myslieť za nás. Od farby cenoviek až po dômyselne umiestnené produkty – to nie sú náhody, ale starostlivo vypracované stratégie. Predstavujeme vám marketingové triky, ktoré fungujú takmer bezchybne, takže odteraz bude pre vás jednoduchšie nestať sa obeťou týchto manipulácií.
Marketingové triky, ktoré na nás fungujú, aj keď si to neuvedomujeme
Otázka ceny
Cena končiaca na 0 alebo 5 funguje najlepšie a produkty sa zdajú byť luxusné. Takto mozog uvažuje: „Drahé znamená kvalitné.“ Ak však chcete, aby výrobok pôsobil ako výhodná kúpa, nakreslite na konci 7, 9 alebo 3. Mágia čísel skutočne ovplyvňuje predaj.
Kombinácia položiek do súpravy môže tiež povzbudiť ľudí k nákupu, najmä ak je cena každej položky „rovná“ a celková suma je o 1 alebo 2 nižšia. Napríklad 499 namiesto 500. Je to drobnosť, ale je vnímaná ako super výhoda.
Vizuálne podnety
Keď máte milión vecí na práci a hlava sa vám točí, každá pripomienka môže podnietiť nákup. Najmä ak sú v nej slová ako „výpredaj“, „zľava“, „len“ alebo „výhoda“. A ak sa cena končí číslicou 9 – to je ono, mozog je presvedčený: je to lacné, musíme to vziať!
Patrí sem aj jednoduchá technika, ktorá často pomáha výrazne zvýšiť predaj – pridanie slov „nový“ alebo „najnovší“ do názvu alebo cenovky. V tomto prípade je však dôležité používať ju s mierou, aby sa nepodkopala dôvera spotrebiteľov.
Efekt darčeka
Predstavte si, že idete okolo pekárne a niekto vám ponúkne sušienky zadarmo. Vynikajúce! A vy si pravdepodobne pôjdete kúpiť celú škatuľu. Prečo? Pretože sa spustil efekt „už je to moje“.
Preto je rozdávanie bezplatných vzoriek účinným marketingovým nástrojom. Po vyskúšaní výrobku ho spotrebiteľ začne vnímať ako niečo, čo mu patrí, a je ochotnejší urobiť nákup. Navyše do hry vstupuje aj princíp reciprocity: ak sme niečo dostali ako „dar“, vzniká túžba „poďakovať“.
