Ak sa opýtate ľudí, kedy je najlepšie ponúknuť dom na predaj, väčšina vám odpovie, že na jar. Podľa údajov spoločnosti Zillow sa totiž najviac nových ponúk domov a bytov objavuje každý rok v apríli a máji. Kupujúci tak majú na jar široký výber nehnuteľností
Ilustračné foto/ Foto: Pixabay
To však automaticky neznamená, že jar je najlepším obdobím na predaj domu. Niektorí realitní makléri sa domnievajú, že výhodnejšia môže byť práve jeseň. Patrí medzi nich aj Monty Iceman, realitný maklér zo spoločnosti Berkshire Hathaway HomeServices California Properties.
„Tradične väčšina ľudí verí, že najlepším obdobím na predaj je jar. Jeseň je však tiež veľmi dobrým obdobím,“ vysvetľuje Iceman.
Prečo teda podľa neho stojí za to ponúknuť nehnuteľnosť na predaj práve na jeseň?
1. Na trhu je menšia konkurencia
Počas jesene je na trhu menej nehnuteľností, čo môže byť pre predávajúcich výhodou. Kvalitné ponuky tak môžu získať viac pozornosti zo strany vážnych záujemcov. „Všetci si myslia, že jar je najlepším obdobím na predaj, a práve preto sa v marci a apríli zaplaví trh nehnuteľnosťami,“ vysvetľuje Iceman.
Ak svoj dom ponúknete na predaj koncom jesene, môžete sa odlíšiť od menšieho počtu konkurenčných ponúk. Vaša nehnuteľnosť tak môže byť viditeľnejšia a zároveň môžete mať lepšiu vyjednávaciu pozíciu pri stanovovaní ceny.
2. Príjemné teploty uľahčujú obhliadky
Jesenné počasie môže byť ideálne na prehliadky nehnuteľností. Príjemné, chladnejšie teploty dokážu ľudí motivovať, aby si počas nedeľného popoludnia vyhradili čas na návštevu domu, ktorý ich zaujal.
Na rozdiel od horúcich letných dní alebo nepriaznivého zimného počasia môže byť jeseň pohodlným obdobím na osobné obhliadky.
3. Blížiace sa sviatky motivujú kupujúcich konať rýchlejšie
Ľudia, ktorí hľadajú dom v novembri alebo decembri, nemusia byť iba nezáväznými záujemcami. Často majú konkrétny dôvod, prečo potrebujú nehnuteľnosť kúpiť v krátkom čase. Môže ísť napríklad o sťahovanie za prácou, daňové termíny alebo zmeny v rodinnej situácii.
„Kupujúci s vážnym záujmom majú tendenciu predkladať konkrétnejšie ponuky, skracovať obdobie potrebné na uzavretie transakcie a menej často požadovať neprimerané opravy,“ vysvetľuje Iceman.
Blížiace sa sviatky navyše znamenajú, že rodiny trávia viac času spolu a môžu spoločne hľadať nový domov.
4. Jesenný predaj pomáha ušetriť náklady na nehnuteľnosť
Čakanie na jar môže predávajúceho stáť viac peňazí, než si uvedomuje. Ak si nehnuteľnosť ponechá počas celej zimy, musí naďalej platiť hypotéku, daň z nehnuteľnosti, poistenie a energie. Podľa Icemana môže ponechanie domu až do prvého štvrťroka nasledujúceho roka znamenať ďalšie tri až štyri mesiace výdavkov.
Ak sa predaj podarí uzavrieť ešte pred sviatkami, majiteľ môže tieto pravidelné náklady zastaviť a ušetriť značnú sumu peňazí.
Maklér zároveň upozorňuje, že s koncom roka kupujúci venujú väčšiu pozornosť aj daňovým výhodám. Pre niektorých môže byť atraktívne začať nový rok s možnosťou využiť príslušné daňové úľavy.
5. Remeselníci majú na jeseň viac času
Pred predajom domu sa často oplatí vykonať menšie úpravy. Môže ísť o nový náter stien, opravu netesniaceho vodovodného kohútika alebo ďalšie drobné renovácie, ktoré zlepšia celkový dojem z nehnuteľnosti.
Na jeseň môžu byť maliari, stavební pracovníci a domáci majstri menej vyťažení než počas jarných a letných mesiacov. To môže znamenať lepšiu dostupnosť ich služieb a výhodnejšie ceny.
Podľa Icemana navyše jesenné realitné transakcie môžu prebiehať rýchlejšie a s menším množstvom zdĺhavých rokovaní. Tým sa môže znížiť aj pravdepodobnosť nákladných požiadaviek na opravy po technickej kontrole nehnuteľnosti.
4 rady, ako pripraviť dom na jesenný predaj
Realitný maklér odporúča štyri jednoduché kroky, ktoré môžu pomôcť zvýšiť atraktivitu domu pre potenciálnych kupujúcich.
1. Zbavte sa zbytočných vecí
Pred fotografovaním nehnuteľnosti a jej uvedením na trh je dobré upratať a odstrániť nepotrebné predmety. Kupujúci tak lepšie uvidia skutočnú veľkosť miestností a dokážu si predstaviť, ako by do nich umiestnili vlastný nábytok.
Ak ešte neviete, ktoré veci si vezmete do nového domova, môžete si prenajať dočasný skladovací priestor. Rozhodnutie o tom, čo si ponecháte, tak môžete odložiť na neskôr, zatiaľ čo váš dom bude pôsobiť priestrannejšie a prívetivejšie.
2. Oživte dom novým náterom
Ak bývate v dome už dlhší čas, farba na fasáde alebo v miestnostiach, ktoré sa často používajú, môže byť opotrebovaná. Nový náter dokáže interiér aj exteriér výrazne osviežiť bez toho, aby ste museli investovať veľké sumy do rozsiahlej rekonštrukcie.
„Čerstvá farba je cenovo dostupná a dodá domu čistý vzhľad,“ hovorí Iceman.
3. Vytvorte útulnú atmosféru pomocou jesenných vôní
Vôňa môže výrazne ovplyvniť to, ako sa potenciálni kupujúci cítia počas obhliadky. Maklér odporúča sviečky s príjemnými jesennými vôňami, napríklad s vôňou jablkového koláča alebo čerstvo upečených sušienok.
Takéto drobnosti môžu pomôcť vytvoriť pocit tepla, pohodlia a domova. Dôležité však je, aby vôňa nebola príliš intenzívna.
4. Spomeňte si, čo vás na vašom dome očarilo
Keď ste si kupovali svoj súčasný dom, určite existovali dôvody, prečo ste si spomedzi viacerých nehnuteľností vybrali práve tento. Bolo to príjemné osvetlenie, obrazy na stenách alebo pohodlný nábytok? Skúste tieto prvky zdôrazniť aj pri príprave domu na predaj.
„Vždy svojim klientom pripomínam, aby si spomenuli na to, čo ich na ich dome zaujalo viac než na ostatných nehnuteľnostiach, ktoré si pred kúpou prezreli. A potom by mali vychádzať práve z toho,“ radí Iceman.
Predaj domu na jeseň môže priniesť viacero výhod: menšiu konkurenciu na trhu, motivovaných kupujúcich, príjemnejšie podmienky na obhliadky aj možnosť ušetriť na prevádzkových nákladoch.
Ak sa rozhodnete ponúknuť svoju nehnuteľnosť na predaj počas jesenných mesiacov, venujte pozornosť najmä jej prezentácii. Uprataný priestor, svieži náter a útulná atmosféra môžu pomôcť vytvoriť pozitívny prvý dojem.
Hoci neexistuje jedno univerzálne najlepšie obdobie na predaj nehnuteľnosti, podľa osloveného makléra môže byť jeseň pre mnohých predávajúcich zaujímavou alternatívou k tradičnej jarnej sezóne.
